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铝门老总谈楼市调控下的转型之路


www.nsfang.com  来源:中国建材第一网 时间:2012-03-26 09:43:33

  楼市的调控使作为房地产下游的门窗业受到了一定的影响,特别是其中的高端产品,销量明显降低。而那些以生产高端产品为主的企业,受到的影响就更大。所以,以高端产品生产为主的企业要想继续发展,必须寻找一条应对房地产政策调控的新路子,那就是合理转型。

  带着“新形势下企业如何合理转型”这一问题,笔者采访了广东省佛山市一些知名铝合金门窗企业的经理人,他们对这一问题有着不同的看法。

  优派名门总经理伦启甜:铝合金门比木门的生产周期短,导致众多木门企业转型做铝合金门窗。

  伦总讲到:从生产材料看,木门需要的原材料比较单一,不像铝合金材料有众多选择余地;从生产周期看,生产一个木门,短则需要二、三十日,长则需要五、六十日,而生产一个铝合金门短则一周,长则只需十二、三日即可。所以许多生产木门的企业,看到了铝合金门窗的优势,都纷纷转型来做铝合金门窗。

  星际门业常务副总经理覃怀周:房地产政策的调整,影响了我们高端产品的销售,所以我们对产品的生产进行了一定的转型,即由全部生产高端产品向重点生产高端产品和部分生产中、低端产品转型。

  覃总认为:今年,新的房地产政策,使一线城市的房屋成交量下降。铝合金门窗行业处于房地产业的下游,难免会受到影响,特别是高端产品,受到的影响更大。我们星际门业主打的就是高端产品,这种情况将影响我们企业的发展。所以,为了应对房地产调控形势,我们决定对产品进行转型,即由全部生产高端产品向重点生产高端产品和部分生产中、低端产品转型。

  同时,我们还看到了,国家的限购政策主要是为了抑制一线城市的房价,而二、三线城市的房价并未受到太大影响,所以二、三线城市的市场空间还很大。今年,我国经济第一季度情况良好,但第二季度并不景气,使得一线城市的很多外出务工人员,纷纷返乡工作。他们中的一部分人,回到家乡,买房或者盖房,这样就为二、三线城市家居建材行业提供了更多的商机。

  圣米兰总经理王国威:铝合金门窗企业的发展,首先是练好内功,然后是产品创新。

  王总认为:目前,在众多的铝门窗企业中,要想脱颖而出,立于不败之地,首要的就是练好内功。只有把好产品的质量关,企业才能不断地发展壮大。然后是产品创新。由于门窗市场,跟风现象严重,所以企业的产品要不断创新,树立品牌文化,才能在激烈的市场竞争中,站稳自己的脚跟。

  笔者了解到,王总经常到车间,和工人们一起探讨产品质量和技术问题。他的角色类似于企业的技术顾问。正是由于王总的亲力亲为,圣米兰近两年才会取得年产值近翻番的好成绩。

  综上所述,笔者认为,产品转型首要解决的就是产品的定位问题。产品和品牌的定位,要根据企业自身的情况进行选择,适合企业的才是最好的。所以,无论企业选择做高端产品,还是做中、低端产品,都要依据企业自身的情况,有所取舍。



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