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银川楼市“以价换量”或迎小阳春


www.nsfang.com  来源:新消息报 时间:2012-03-16 10:18:13

  “两会”期间,中央对楼市的表态依然严厉。住建部部长姜伟新表示,今年楼市调控不会再出新招,但也绝对不会放松。由此不难看出,2012年房地产调控当是“稳”字当先。而近期全国楼市整体呈现回暖趋势,2012年的楼市似乎更显迷雾重重。在大政策、大风潮的影响下,银川楼市现状如何,未来会如何发展?

   购房者:刚性需求挡不住

  “对于我来说,买房子主要还是考虑价格问题。房子可以小点,可以远点,但一定要有自己的婚房,不然感觉心里空落落的。还有关键的一点是没有房子,女朋友家人也不答应。所以,为了明年能够如期结婚,今年一定得购买一套婚房。”在金凤区某售楼部,正在看房的小马说。小马在银川一家食品企业从事销售工作,他告诉记者,和女友小韩已经认识一年多,原本打算今年结婚,但因为房子的事情一直还没有着落,婚期也一直没有敲定下来。

  市民刘先生打算再买一套住房,但一直迟迟没有出手,最近他也在忙活着看房。“孩子大了,想买一套面积大一点的房子改善一下居住条件,但受国家调控政策的影响,一直在观望。虽然楼市一直在调控,但我观察了市场一段时间,发现虽然房价有所松动,但降价的力度还是不大,适合的片区,动辄每平方米五六千元,还是让人有些承受不起。我一直在等待‘抄底’的好时机,可是对于我们普通购房者来说,这个节点太难掌握了。因为担心调控过后出现房价再疯涨的情况,所以还是‘该出手时就出手’,有合适的房源,价格差不多就出手,省得错失机会往后后悔!”

  记者在采访中了解到,像刘先生一样观望过后选择出手的购房者不在少数,其中大部分人属自住等刚性需求。

  开发商:成交量虽提升但仍属低位

  3月7日,位于贺兰县德胜园区虹桥路西侧的金盛瑞士花园二期项目开盘,成为2012年开盘的首个项目。当日尽管天气依然寒意浓浓,但购房者的热情却很高。记者了解到,此次开盘,开发商主推90-100平方米的中小户型,起价3688元/平方米,并有一系列优惠促销活动——送现金、送家电、送储物间、送40年产权商铺,赚了不少人气和财气。宁夏冠凌房地产开发有限公司营销经理陈明说:“我们开盘当天虽然不是周末,但整个销售还算不错,开盘当天取得了成交近30套的成绩,抽奖客户达到了20多组。”据陈经理介绍,最近房地产销售市场出现了小阳春迹象,从2月下旬到3月份以来,刚性需求的客群集中释放,带动了楼市回暖。

  金凤区长城花园西区售楼部经理孙先生说:“年后销售市场出现了回暖。上个月我们基本上每两天可以成交一套,这个月预计能达到日均成交一套的数量。现房是我们最大的优势,购房者可以很直观地感受比对。高性价比的房源是购房者所期待和认可的,刚性需求依然是购房的主力。”

  3月份虽然不是传统的销售旺季,但是很多开发商针对显现回暖的市场,均推出了促销活动。如被誉为银川第一座“林特区”的锦林水岸项目,推出了一次性付款9.6折,按揭9.8折的优惠;备受关注的恒 大地产熙园项目,每日前3名购房者可享特惠9.5折优惠。

  记者获悉,即将于3月18日开盘的中海 国际社区湖景高层项目,近日成为银川楼市的热点,吸引了各界关注,自3月3日推出公开认筹活动后,每日售楼部里人潮涌动。作为世界500强的中海 地产,此次开盘推出了很具竞争力的市场价格,品牌影响力加上价格影响力、“全新物业服务模式”,以及政府对该区域地段的巨资投入,让项目赢得了众多购房者的青睐与认可,尚未正式开盘已然引爆整个楼市,成为3月份楼市的最大卖点。

  某楼盘的销售主管张先生表示,尽管市场有了一定回暖,但是仍还在低位徘徊。“客观来讲,在市场中,购房者存在着买涨不买跌的心理,所以开发商不敢轻易降价,尤其是明着降价,那样会惹来老业主的不满。大家心照不宣往往都采取一些促销手段来暗降。但是降多少、什么时间降,是有一定的营销策略的。以价换量的营销手段一定程度上刺激了楼市的回暖;另一方面,年后刚性需求量的集中释放也带动了楼市的复苏。”

  业内人士:目前并不是真正意义上的“回暖”

  易大融创地产策划公司总经理易荣华介绍,目前的楼市出现“回暖”迹象,与开发商面对资金的巨大压力采取应对市场风险的策略有关。

  “对于开发商而言,面对宏观调控不放松、银根紧缩等影响,资金压力是很大的,因此不少开发商采取了以价换量的营销策略。尽管也有像中 海地产这样的大房企微利出手,赢得市场的热捧,但中 海国际社区这样的项目之所以采取低价营销的模式,或许与其综合营销策略有关——对于他们来说,好几个产品线的开发、多个项目的快速跟进,也许并不差钱。这可以理解为低开高走策略。但是对于大多数中小房企来说,资金压力无疑是他们以价换量的主因。不过,并不是每家房企一降价就会带来量的提升,理性的定价是关键。大家都在判断楼市的走向,有意放慢开发的周期,市场上便不会出现高额定价推盘的房企,大家都会根据市场情况合理定价。”易荣华说。

  “我个人认为,目前的楼市并不是真正意义上的‘回暖’,只是成交量的一个回升。因为市场是一个逐步回暖的过程。1、2月份的成交不理想,3月份出现了一定释放,这是经历了深度观望后,购房者担心出现价格的触底反弹,因而选择出手。应该说,3月份的销售势头是继去年10月份之后的这段时间里的一个小热潮,但离真正的市场回暖还有一定距离。上半年,房企依然会面临巨大的资金压力,买卖双方的深度博弈依然会继续,银川楼市的整体回暖或许要到6、7月份后。不过,我认为,4-7月份不失为购房者出手的一个好时机,购房者可以根据自己的实际情况,合理规划,理性置业。”



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