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长沙楼市成交反弹 高性价比产品成为成交主力


www.nsfang.com  来源:潇湘晨报 时间:2012-03-15 09:29:39

    钢丝。以价换量。在这个春天,因为刚需们(在网上被普称为“钢丝们”)的出手,开发商以价换量成为一种常见手法。25岁的宁乡女孩张英就觉得自己是特“悲催”的一名钢丝,“最近身边朋友都在说,可以买房了,我一直想买没出手,结果看到有个河西楼盘一套价格4800元/平方米的房子,忍不住心动出手了。”张英们正在构成今年长沙分化楼市上频频入市的绝对主力,因为开发商在价格上的让步,不少压抑了许久的钢丝们,落定成交。 本报记者文洁 长沙报道

    高性价比产品成成交“主力”

    从实际成交情况看,刚需置业是成交的主流,成交量主要集中在具有高性价比的项目上。

    “刚需入市背后,是一些楼盘价位契合购房者心理需要,在高性价比的召唤下,楼市成交量反弹。”佳兆业营销负责人李少波如此说。

    统计显示,长沙市商品房网签成交量从2月开始每周持续回升,成交量回升持续5周,最高一周成交量突破2000套,而随着3月开盘加推项目的增加,销量同步上升,局部片区重获市场关注。

    微妙的是,反弹并非长沙独有。事实上,这个2月,上海、北京、杭州均出现不同程度成交量上涨。

    “这一波行情是明显的首套置业者带来的刚性需求。”恒大地产长沙公司营销负责人称,在成交客群中,首置客户占据了很大的比重,年前被压抑的刚性需求与首次改善型购房者都准备在开春后陆续出手。在目前楼市已经趋于长期稳定的情况下,越来越多的“钢丝们”开始对符合自己心理价位的楼盘出手,致使刚需成为楼市成交量回升的主要动力。

    从市场的价格来看,不少开发商选择以平价或者低价入市,抢占客群。在河西,勤诚达·新界毛坯房打出起价3780元/平方米的宣传口号,而在恒大名都尾房,5000元/平方米的精装房成为最后房源。在南城,5500-6500元/平方米成为最多见的价格区间……“事实上,在现在政策环境下,开发商选择的价格策略不会很激进。往往以快速走量实现销售,这对于消费者也是一个利好的消息。”通用时代国际社区副总经理刘力华说。

    以价换量力促成交回升

    成交量快速飙升,令地产商们喜不自禁,也置仍在等待房价下跌的准购房者们于手足无措的境地。也许,正如一位业内朋友所言,“从2010年7月开始,需求就被压抑。”意料之外的成交量回升,说到底,还是被压抑的需求已经开始忍耐不住。

    “归根结底还是价格作用。”河西一位不愿意透露姓名的开发商尖锐地说,在他看来,2月以来的长沙成交量回升,是在开发商选择以价格让利之后的必然表现。“从市场销售情况来看,那些价格低于心理预期、性价比很高的项目往往销售量非常好。”

    “对自住消耗的需求来说,性价比是最关键的。”李少波认为,性价比实际上便是在代价雷同的环境下,那些机能相对高的房产品。

    一是人文环境。看看这里的环境是否宜居。二是资源环境。三是用材。从外立面到室内用材,基本上能看出这个项目投入有多少。四是投资代价。看楼盘的地段、定位是否符合城市发展的方向。一个好的房产品就应该符合这些标准:一是有很好的栖身代价;二是有保值性,也就是抗风险本领。

    湖南中原资源中心总监陈世霞认为,随着四大行对于首套房贷利率放松的尘埃落定,政策对刚性需求的误伤也作出了一定的微调。她表示,目前对于需求的抑制除了信贷环节,还有资格权的限制,并且,目前市场的微妙变化还在于价格。

    置业愿望

    最后一套房,洋房

    对于70后江西人袁超来说,今年的愿望是“买套接地气的房子”。在上海工作的他,与妻子两地分居,为了让“最爱的她”平时生活不那么寂寞,买套带花园的洋房是他今年最大的愿望。

    袁超说,家里现在在市区有套130平方米的电梯三房,他在上海工作繁忙,也无暇顾家,平时妻子和儿子两个人在家,大门一关,只剩下冷冰冰的墙壁,总有些寂寞的意味。“想买套带花园的房子,平时老婆可以种种花,养养草,晒晒太阳,心情都会愉快些。”袁超在星沙看过一些房子,但总觉得距离城市太远,妻子上班、儿子上学都不方便,但在市区,洋房可选择的范围又实在太少。

    面积不用太大,200平方米已经到极限,“太大了搞卫生都不方便”,价格太高也无法承受,1万以内尚属承受范围,但最重要的是,有个漂亮花园,距离城市不远。袁超说,以后也不打算再买房,这套房未来就是一辈子的家。

    记者支招

    选择优质景观资源小区

    洋房在目前的长沙供应量有限,大多在城市新区,距离较远。按照袁超的需求,最好购买一套4房的一楼洋房,面积以实用为主,但也不宜过小,作为终极置业的居所,首先需要考虑到房间的数量,4房是基础“配置”,最好是带有地下室或者赠送面积的户型,可以改装成新的功能空间。目前,南城有不少别墅区带有洋房产品,可考虑,但考虑到生活便利性,还可以选择一些靠近城市的高端小区中的洋房产品,比如欧莱雅郡。

    根据洋房置业者的普遍心态,从产品设计上,强调日常生活的实用性,从建筑外观上,强调居住氛围的档次感。花园洋房通常都具有一定的稀缺性,比如拥有地段优势、拥有山水或温泉等自然资源、拥有良好的教育环境等,拥有这三大价值体系的房子都不会受到太大影响。

    由于客户对于花园面积的需求,最好选择拥有比较优质景观资源的小区,未来住家也更为方便。除了洋房之外,其实还有种户型可以选择,即高层住宅中一些带花园的一楼产品,某些设计中高层一楼户型拥有挑高客厅和地下室,同时带有小型花园,如果洋房产品过于稀少,则可选择城市里的这类产品作为替代。



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