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因势利导转危为安 楼市进入“微调”时代


www.nsfang.com  来源:八百家资讯中心 时间:2012-03-15 09:26:30

  大浪淘沙,方显英雄本色。2011 年至今,行业处于市场低谷时期,大家共同经历中国房地产市场快速发展过程中不可避免的阵痛。虽然整体上看,极少数房企依然能跑赢市场,但由于各家房企在城市布局、产品定位、营销策略等方面存在差异,成长速度出现了不同程度分化。一部分开发商依然保持高速的增长势头,但另一部分开发商却停滞不前甚至有所退步。应该说,合理的城市布局、以中低端项目为主的产品定位以及灵活的推盘和价格策略是个别标杆房企在淡市中增长率依然超过同行的主要原因,其成功经验值得学习和借鉴。

  而过一年多的宏观调控,房地产市场发生了不小的变化,西安楼市也不例外。随着国家宏观调控的逐渐深入,调控政策的作用已经显现,这直接导致了目前的房地产市场发生了三个变化:首先,住宅产品供不应求的时代已经结束,供大于求的时代到来了;其次,房地产暴利时代已经结束,微利时代到来了;第三,粗制滥造的时代已经结束,品质服务时代到来了。

  市场变化是必然的,市场发生变化也不可怕,真正可怕的是我们不能适应市场变化。南郊一家开发商表示,很多开发商在市场出现变化的时候一片茫然不知所措,这是很危险的,而要适应市场变化,开发商需要做到三点:首先,心态端正。态度决定一切,开发商必须要以积极乐观的心态面对新的发展形势,千万不能畏惧挑战。其次,理清思路。开发商要赢得市场,必须要充分研究购房者,随着房地产市场的发展,购房者的需求从“有房子”到“大房子”再到“好房子”,要清楚,购房者现在需要的是舒适、健康、便捷的房子,这就是开发商接下来要做的产品类型。第三,增强信心。经过10多年的发展,房地产市场已经开始成熟,大起大落的现象将不会再出现,刚性需求和改善性需求永远不会消失,加上西安的特殊性,“最佳人居城市”足以吸引外地客户,所以开发商根本就不用担心市场。开发商要做的,就是站在购房者的角度,精心设计产品,用心打造产品,不断提高产品的内在品质,这样才能适应市场的变化。

  当前的市场情况,开发企业还应当关注产品的市场定位,目前的市场是刚性需求占主导,因此产品必须要符合刚需的要求,要注重一定的商业配比。行政调控的特点是立竿见影,但持续时间不会太长,开发商要有长远的心态做产品。

  东郊一家开发商在接受记者采访时说,开发商只有做好自己该做的事,才能适应市场的变化。一方面要进行品牌建设,另一方面更要踏踏实实打造好的项目,用优质产品满足市场需求,做满足购房者需求的产品。 



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