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刚需释放撬动文登楼市 2012房地产市场渐回暖


www.nsfang.com  来源:威海新闻网·威海晚报 时间:2012-02-29 09:36:00

     在刚刚过去的2011年,随着中央一系列楼市调控措施落实到位,量价齐跌成为全国楼市主旋律。2012年,房地产调控政策和影响仍将持续,在楼市深度调控期,文登房产企业如何应对考验?近日,记者走访市区各大楼盘了解到,开发商今年主打“刚需牌”,纷纷瞄准刚需发力营销。业内人士认为,上半年是购房者出手良机,下半年楼市有望回暖。

       看房人增多 成交量有限

       2月26日,在文山路一家楼盘的销售中心内,六七组客户正在沙盘前看房,销售人员带几名购房者前往工地参观现房。“年后卖出的房子不足10套,但客户来访量明显提升。”销售人员曲先生告诉记者,这段时间平均每天接待五六组客户,看房者既有首次购房者,也有改善型需求置业者,多为刚性需求。虽然看的多买的少,但这一现象说明购房需求仍大量存在。

       “观望了大半年时间,感觉该出手买房了。”正在看房的毕先生表示,他打算下半年结婚,婚房购买迫在眉睫,近期他一直在看房。他认为,楼市经过去年的调控后已恢复理性,并且相比其他一二线城市,文登房价几乎不存在泡沫,所以他准备上半年就出手。

       与春节前不少售楼处冷冷清清的状况相比,随着天气转暖,大部分售楼处人气开始回升。当日,在位于文山东路的天山水榭花都营销中心内,不少年轻伴侣正在了解楼盘的详细情况。工作人员周先生表示,年后,前来看房的年轻人日益增多,还有不少给子女购买婚房的中年人,近段时间卖出的五六套房子全都是年轻人买来自住的。部分银行首套房贷回归基准利率,对第一次置业的年轻人是利好消息,让更多年轻人想在今年买房。

       瞄准刚需族 促销活动多

       “首付6万,月供600”“80后爱小三室,87平方米起”……针对目前的市场形势,各大开发商纷纷瞄准刚需一族,推动多种促销活动。

       抱龙河畔的河景东城项目将“刚需”“婚房”作为宣传卖点,针对80后亟需购买婚房一族,重点推出低总价、性价比高的87平方米起的小三室户型。购房者刘先生表示,他花20多万元就可以买个三居室,一间是他和妻子的二人世界,一间留给在乡镇的父母住,还有一间现在当书房或者客厅,有孩子以后变成儿童房。

       代理营销该楼盘的火狐公司负责人表示,在强大的宏观调控下,“得刚需者得天下”已是大势所趋,目前项目销售重点瞄准首次置业和首次改善型刚需客户,其中最具刚性需求特质的就是婚房购买者。从市场反应来看,低总价、低首付、经济实用的小三室受到了刚需看房者的认可。

       天山水榭花都项目针对刚需购房者打起了“温情牌”。元宵节和情人节,该楼盘推出“猜灯谜,送元宵”“情人节看房送鲜花和巧克力”活动,在一次性付款享受9.8折、按揭付款9.9折基础上,再打9.9折,吸引了不少购房者前来看房。一位项目负责人表示,高层住宅就是性价比极高的“刚需盘”,每平方米均价约2880元,一套总价在二三十万元,现在还推出优惠活动拉动尾盘销售,正是刚需一族的出手良机。

       针对刚需一族,有的开发商还帮助买不起房的刚需购房者垫付部分首付款,三人组团购买刚需盘每平方米优惠100元……但大部分房地产企业都并未采取“以价换量”的方式,而是“以质取胜”来迎接调控考验。

       刚性需求旺 楼市或回暖

       记者从文登有关部门提供的商品房成交量统计表中得知,2011年10月份,文登商品房成交量同比、环比开始出现小幅回落,但成交价格稳中有增。到今年1月份的4个月间,成交量始终无太大起色。

       业内人士表示,进入2月后,看房人群逐渐增多的现象表明,去年压抑已久的刚性需求正在逐步释放。开发商适时打出了“刚需牌”,推出种种促销优惠举措,符合刚需购房者的心理预期,这部分购买力也会得到一定程度的释放。一位资深地产人士分析,楼市已进入深度调控期,目前正处于低谷状态,刚性需求购房者应抓住时机出手购买。文登房地产几乎不存在泡沫,房价较低,加上不断上涨的人工和原材料等各种成本因素影响,今年多数楼盘不会降价,反而会微涨。

       业内人士认为,目前的刚性需求尤其是婚房需求开始释放,信贷政策向首次购房人群倾斜,刚需将支撑起今年文登楼市的一片天。房地产企业应推出真正适合市场主力人群的项目,采取打动潜在购买者的销售策略,抓住机会让更多刚需购房者走出观望,进入市场并实现成交。专家预测,今年第一季度将是看房的集中期,第二季度市场成交情况或许将会有所改善,预计到下半年,不少开发商将开始着手推出新房源,文登楼市回暖指日可待。



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