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楼市非常时期 北海开发商花钱谨慎缩减营销费用


www.nsfang.com  来源:新浪房产 时间:2012-02-27 09:29:12

  春节过后,北海楼市出现小幅回暖,但整体市场还是处于“低成交”的主旋律。房价没有明显松动之势,购房者的观望情绪愈加浓厚,开发商面临高库存、难销售的局面。针对这一特殊时期,北海各家开发商都在大幅缩减营销费用,尤其在平面广告、户外广告、活动宣传等几个方面表现特别明显。

  开发商花钱谨慎 缩减营销费用

  最直观的表现是在平面广告,进入2月份以来,仅有5个楼盘在北海日报、北海晚报两大平面媒体投放了10则广告;3个楼盘在雄基DM投放5则广告。其中,中安止泊园“现房、实景、桃花源”占据了3期北海晚报的整版,恒 大御景半岛的“10亿大优惠”占据北海日报两期半版。与去年12月份相比,平面广告投放量出现大幅下降。

  户外广告方面,由于其周期较长,变化不是很明显。但仍然可以看出,一些路灯柱广告已被其它类型广告替换,部分楼盘的路牌广告也已经撤下。就连公车站台等开发商曾经热衷的广告渠道,也明显不受追捧。某项目策划总监李小姐说到,“今年,我们将减少户外广告的费用,大多数到期的广告位也不会续租,宣传重点可能会转移到网络营销。”

  纵观节后北海楼市的表现,不难发现开发商“缩减营销费用”已经奏效了。元宵、情人节两个节点活动,开发商愿意花钱“表示”的不多。仅蓝海银湾、三千海、中安止泊园三个楼盘举行了庆祝元宵活动,“情人节”开发商表现得更是兴趣乏乏,只有天富花苑、海湾茗园两个楼盘刊登了促销广告。

  “预计在春节后举行的开盘仪式取消了,现在开发商资金紧张,不愿意花几万块去弄个没有效果的活动,虽然开盘对提高项目知名度有一定帮助,但对于直接刺激销售的影响不是很大。我们是取得预售证就直接卖房,不存在什么开盘了。”广东南路某新盘的销售经理认为以往“粗放型”的营销模式在今年要有所调整,“把钱花在刀刃上”才是最实在的。就连“开盘”这种必要的仪式都不举行了,可见开发商“削减营销费用”势在必行。

  花小钱办小事 改走“务实”路线

  楼市非常时期,相对于大张旗鼓的宣传方式,北海一些楼盘则转换思路,缩小宣传范围,开始热衷于举办邀客户亲临参加的社区活动。这类型的活动成本小、目标明确、效果明显,不仅营造了良好的社区文化,而且在潜移默化中实现老带新,积攒了的口碑和人气。可说是“花小钱办小事”的最佳代表。例如,中安止泊园就在近期连续举办了元宵喜乐会、DIY蛋糕、插花、茶艺品鉴会等各种各样的业主联谊活动。

  短信广告也成了开发商促销的新“法宝”。“一条短信只要四五分钱,目前的市场情况下,选择短信广告主要图便宜”某楼盘营销负责人表示。虽然没有明确数据显示房产短信广告的增加,但只要你在某售楼处留过电话,就会经常收到楼盘促销的优惠信息。此外,在大型商场、超市等人流量大的场所建销售中心也是开发商热衷的“务实”路线之一。

  “低成交、高库存”在前景不甚明朗的情况下,“降价、优惠、促销”依然是开发商营销策略的主要措施。可以看出,相对以往强势的广告宣传攻势,不少开发商选择节流过冬,它们急于寻求性价比较高的营销方式,无论是“活动营销”还是“短信广告”都只是开发商的“过冬”政策罢了。



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