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绿地等标杆房企陆续拉开沪上促销帷幕 最低可8.5折


www.nsfang.com  来源:第一财经日报 时间:2010-06-21 10:18:43

楼市调控新政出台后的5月,上海楼市降价促销潮并未出现,而进入6月后越来越多的标杆房企按捺不住,纷纷加入到促销阵营中。

6月初,上海房地产龙头企业绿地集团相关负责人曾告诉《第一财经日报》记者,绿地集团在18周年之际,针对不同的客户群推出五大系置业计划。该计划实施后,绿地集团将对分布在41个城市的100多个项目进行为期一个月的优惠活动。目前,计划实施已近两周,昨天本报记者以购房者身份致电绿地集团在上海各楼盘售楼处咨询发现,绿地在上海各个楼盘的优惠活动已全面铺开。

其中,位于上海宝山顾村的绿地公园壹品公寓房降价幅度相当大,从5月份的16000/平方米直降到14000/平方米,个别低楼层房源价格甚至可低到13000余元/平方米,优惠幅度近8.5折。

“90产品名噪一时的上海松江大学城绿地蔷薇九里,其公寓房也给出了约8.5折的优惠。据销售人员介绍,项目内的“90已至尾盘销售阶段,因此其31000~32000/平方米的价格不可撼动;但其公寓产品却有不少房源可售,价格也从此前的15000/平方米调整至目前的12500/平方米,已是最低价了,不能再谈了。

另据上海青浦区白鹤镇的绿地丽水名邸销售人员介绍,该项目内叠加产品叫价12000~13000/平方米,可以谈到10000/平方米左右;而联排别墅叫价17000~18000/平方米,每套房子也能优惠10万元左右。

值得关注的是,绿地上海楼盘轰轰烈烈展开优惠活动的同时,其他一些在上海有项目的标杆房企也没有闲着。比如保利地产,其位于上海宝山区顾村的保利叶上海项目在宏观调控政策出台后开盘价为15500~17000/平方米,而在今年34月份,项目内成交新房价格曾高达18000~19000/平方米;嘉定新城保利家园销售人员则表示,每套房源提供1万元优惠。

一个不容忽视的事实是,在目前低迷的楼市行情下,相比死撑不降者,已调整价格或给出优惠促销措施的楼盘支撑起了成交量。

据佑威房地产研究中心提供的数据,最近七天,登上上海新房住宅成交面积7TOP10榜单的楼盘,其成交套数最多仅46套,最少的不过12套。也就是说,除了这10个楼盘外,最近7天上海所有楼盘销售业绩都在12套或之下。成交低迷可见一斑。6月以来,销售业绩上榜者几乎都是大幅调整售价的楼盘。近7天销售面积排行前5名中,绿地旗下楼盘就占到三个;而保利叶上海亦榜上有名。

这些楼盘的销售业绩,无疑为市场传递了一个信号,即降价促销才能闯出一片天。上海合厚营销策划有限公司董事长张鲁宁曾向本报记者表示,在资金链管理上,大型开发商始终把经营性现金流放在首要位置。他指出,在目前行情下,标杆房企较注重加快推盘速度,减少存货压力,从而提高资金周转率、增加资产流动性。

尽管不少开发商暂时不差钱,但在低迷楼市面前,优惠促销、低价开盘将成一种趋势。上海周浦绿地梧桐苑有望在8月开盘,项目销售人员也透露出一个信息:第一次开盘肯定有优惠。而记者在上海嘉定金地格林世界销售现场也被告知,该项目有一批房源将在9月开盘,首次开盘时,应该有优惠。

绿地打折计划路线明确 提前掉头补血掀降价潮 华夏时报

在恒大宣布旗下全国楼盘打折之后,绿地集团于68日宣布,630日之前绿地分布在全国41个城市的全部项目进入优惠月。绿地掀起的这场降价风暴,是否又是一场有名无实呢?对绿地的降价行为,专家认为绿地是在提前掉头,以应对可能出现的降价风暴。

绿地打折跟进

绿地集团68日宣布,630日之前绿地分布在全国41个城市的全部项目进入优惠月。

绿地成为在恒大打出降价旗号之后,国内又一个高举降价旗帜的大型房企。

仅在上海地区,绿地涉及降价的楼盘就多达12个,预计全国列入促销计划的在售楼盘将超过100多个。不过,绿地的降价,是在周年庆的名义下举行的。

绿地集团相关负责人表示,本次的活动优惠包含买房免物业管理费、买房送家电补贴和买房送购房契税三重措施。

对绿地旗下上海的几个楼盘进行了调查后,记者发现绿地旗下楼盘虽然在降价,但降价的空间并不大。但是名目繁多的优惠措施,让购房者有些摸不着头脑。

记者从绿地在上海南汇区的布鲁斯项目处了解到,该楼盘5月的销售价为12800/平米,优惠后的均价为12500/平米,只降了300/平米。

目前购买该项目可以享受多种优惠的大礼包,包括送契税、物业税、隔层补贴等。以此折算下来,差不多可以打到9折。绿地布鲁斯的销售人员表示,以此计算每套房至少可以优惠约10万元。

也不知道到底降了多少。一位购房者对所谓的大礼包表示了不解。

另外,绿地集团京津房地产事业部营销负责人表示,绿地集团在北京项目价格未变,会在售后服务等方面进行优惠来回馈购房者。

分析称打折计划路线明确

那么绿地此次的全国降价,是否又是一出假摔呢?

的确是降了,但幅度不大。分析师薛建雄表示,绿地在上海的楼盘有一些是以低于周边楼盘的价格推出的新房源。

以绿地位于上海松江的蔷薇九里项目为例,绿地该项目近期推出一批特价房,单价在1.3万元/平米,而该楼盘之前房源的价格则超过1.6万元/平米。

而一位业内人士向记者透露,绿地的降价与周边楼盘的竞争有一定关系。记者发现与蔷薇九里同在松江广富林地区的保利西子湾,529日的开盘均价在1.4万元/平米,比绿地旗下蔷薇九里之前的价格便宜了近2000/平米。

也许是在保利价格下调的压力下,为了提高销售量,绿地把这个项目在周年庆的名义下将一批房源价格下调3000/平米。上述人士说。

一切似乎都是按着有计划的步骤来进行的。戴德梁行一位研究员指出。

华燕置业市场总监冯伟也认为,绿地五一房展会的降价,可能正是一种试探市场的行为。经过一个多月时间后,认为降价的收益要高于风险,所以将降价的范围扩大到全国41个城市100多个楼盘。

船大不好掉头降价原因

那么绿地降价背后的原因是什么呢?

数据显示,绿地集团2009年底总资产近650亿元,同比2008年增长53.83%,去年净利润超过30亿元。

对于绿地去年的业绩,卫民不动产智库营销负责人蔡为民却并不以为然。扩张得快的大房企,在形势逆转的情况下往往抗风险能力更低。船大了,更不好掉头;早做打算才能面对未来的风暴。蔡为民说。

实际上,2009年作为绿地集团扩张最快的一年,在今年面临着不少潜在的压力。

公开资料显示,2009年前三季度,绿地新增土地面积约260万平米,新开工面积400万平米左右。仅在上海,绿地于2009年就用了近300多亿元拿下了二十余幅地块,其中包括72.45亿元徐汇斜土地王和100亿元嘉定新城的项目。

就在今年,在阵阵调控之声中,绿地的扩张势头仍然不减。仅今年4月份,绿地拿地的金额就超过27亿元。

看一下最近密集出台的房地产政策和各地不断报出的成交量萎缩、房价下调的信息,再结合绿地的扩张,就可以理解绿地降价的原因。中原地产研究部经理庄巍表示。

 

 



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