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楼市低迷中介狂打3-5折 关外中介爆发佣金大战


www.nsfang.com  来源:南方网 时间:2010-06-11 09:38:33

         家住桃源居的姜先生近期买了一套二手房,总价95万元。
 
按照正常佣金比例,他需支付佣金28500元。“你相信吗?业主不降价中介让了价,我们只用支付9000元佣金。”姜先生说。

  南都记者通过实地调查和采访了解到,在关外各片区,地产中介佣金打折现象已是例牌菜,大、中、小型中介都在让价以促成成交。圈内人士爆料,眼下市场8成以上买卖单佣金都在大“掉价”,部分总价较高单位佣金甚至低于3折。

  1 市场现状

  成交总价越高 佣金折扣越大

  南都记者致电宝安中心区、西乡、布吉、龙岗中心城等区域的多位分行经理和一线从业人员,得到的答案基本一致:只要有成交,必然有折扣。小中介佣金打3-5折眼下已很常见,也有声称不会打折的大型地产中介,迫于竞争压力也给出折扣。

  有中介人士称,总价越高,折扣越高。“如果1万元左右的小单,佣金折扣不会大。如是总价200万、佣金6万元的单,低于3折也很多中介抢着干。”一品牌中介西乡片区负责人说。

  如今的佣金打折到了哪种程度?龙岗中心城一分行经理给记者举了个例子:以一套总价150万元的买卖单为例,正常佣金比例在3%左右,可以收佣4.5万元。

  但现在的情况是,1 .2万元就有中介业务员愿意干。如此算来,中介佣金的打折比例已低于3折。“8成以上成交佣金都必须要打折,小中介一般能打到3-5折。”上述人士说。

  但南山中心区、福田、豪宅片区华侨城、红树湾,则少见佣金打折现象。“可以预见关外小中介佣金打折会比较泛滥。关内铺租比较贵,小中介分布不如关外那么多。再者关内物业总价高要支付的定金也高,很多购房者不放心将大额定金交付小中介,现在他们多面临无成交状态,打折自然无从谈起。”美联物业南山区区域总监孟祥义说。

  市场继续低迷 靠佣金打折争单

  成交倘若持续低迷,佣金大打折扣的现象预计还会继续蔓延。业内表示,此举已造成买家“跳单”现象增多,并将带来行业恶性竞争。中原地产市场部总监王世界告诉记者,根据该公司的统计,2009年深圳的中介公司的平均利润率都在20%以下,如果佣金打折超过50%,中介公司运营就会出现问题。

  不过,小中介自降佣金,客户“跳单”现象正在增多。“因为一次看房比较多,我们很少签看房协议。同时,有些房源多家中介都有,如果有中介公司有房源同时中介费可以打对折,难免会有买家经不住诱惑选择跳单。”宝安中心区丽晶国际楼下一地铺工作人员说。

  以超低佣金成交 当心额外收费

  对购房者而言,尤其选择小中介需注意风险。“首先是中介倒闭风险。根据我们地铺的反馈,深圳至少有70-80家小型中介已关门。在市场下行时期买房,谨慎选择中介是必须的,中介佣金不应该是选房的最大标准,资金安全才是最重要的。”王世界说。

  对于已选择小中介成交的购房者,业内提醒,在小中介成交首先要验明正身,看是否是有经营许可证的合法中介;其次在房协查询其信用档案,看是否有过恶劣经营行为。在此前提下,尽可能避免将大额资金交由中介保管。在与业主协商的前提下,交小额定金,因为从交定金到赎楼完毕、递件过户,还有至少大半个月时间。同时,资金必须在银行监管。

  专家还提醒,以超低佣金成交,当心额外收费。除佣金之外,购房者还需要交纳多项费用,初次购房的买家很难一一明白。最好的方法是,在交定金时由中介开具一份完整的税费清单,以免到时平添费用。

  2 中介说法

  世华地产蛇口分行黄小姐:

  在佣金折扣方面,公司一向管理比较严格,打折并不多见,低于5折的超低折扣几乎是闻所未闻。如果卖单成交量比较大,佣金申请之后可以打到8折。对于熟客或是老客户介绍过来的新客户,经过申请,或有可能打到7折。目前基本保持了这个折扣水平,近期无太大改变。

  民华地产卡罗社区分行刘经理:

  佣金打折其实与当时有多少个中介公司在竞争关系更紧密,这完全是行业恶性竞争的结果。对于我们来说,正常可以申请到的折扣通常在8折以上,低于8折的卖单并不多见。但,有些特殊的情况可申请更低折扣,比如买卖双方由于价格有些小的悬殊而僵持不下,我们作为第三方也会让些佣金出来促成交易。我也遇到其他公司甚至低到1折或者0.5折,通常是客户跳单的结果,新选择的中介公司也当做是捡来的横财,有时几百万的成交只收几千块钱。

  中家地产春风路分行成先生:

  我们的业务主要覆盖罗湖火车站片区,以投资型物业为主,正常情况可以申请到佣金8折,由于公司很多是投资客,老客户折扣可能会低于8折,如果一次性成交量非常大,和经理申请之后,有可能低到5折。



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